高雄港區新聞網/李嘉興高雄報導

職場上，很多問題不是沒有道理，而是沒有用對談判方法。從薪資協商、商務合作、合約討論，到跨部門溝通、主管管理與創業合作，如何在不同立場與利益之間找到可接受的方案，已成為現代職場不可忽視的核心能力。

國立高雄科技大學教育推廣中心115學年度第1學期「高科教推・書頁之間｜共讀系列課程」，將於12月5日在楠梓校區推出《談判策略實戰演練》，邀請當代法律政策研究中心主任王大綱授課，帶領學員從談判思維、情境分析到實際模擬，建立一套可運用於職場與商務場合的協商方法。

課程強調，談判並不等於把對方說服，更不是只追求「贏過對手」。真正有效的談判，往往是在彼此利益、關係、風險與未來合作之間取得平衡，進而找到雙方都能接受的方案。

許多人在工作中常遇到類似情況，例如明明準備充分、理由完整，最後卻沒有談到理想條件；面對強勢對手時容易被帶著走；想為自己爭取更好的資源，又擔心影響後續關係。

《談判策略實戰演練》將從這些實際困境出發，透過案例、問題分析及情境模擬，協助學員重新思考「立場」與「真正需求」之間的差異。

授課講師王大綱現任當代法律政策研究中心主任，將結合法律政策、溝通協商及實務經驗，解析談判中的利益交換、風險評估、決策邏輯及攻防節奏。

課程內容也將討論如何判斷對方真正關心的條件、如何掌握談判過程中的訊息，以及在雙方立場僵持時，如何找出可能突破的空間。

與單純講授理論不同，這次課程強調「實戰演練」。學員將透過情境設定與模擬，把抽象談判概念轉化成實際可操作的方法。

課程並搭配《華頓商學院的高效談判學》作為共讀書籍，透過閱讀與討論，協助學員理解談判其實是一套可以被拆解、分析與反覆訓練的能力。

對企業主管及職場工作者而言，談判能力常見於團隊管理、績效溝通、資源分配、跨部門協調、合約討論與供應商協商。

對創業者及業務人員來說，則可能涉及報價、合作條件、客戶需求、價格協商及長期合作關係。

即使是學生，也會在求職、薪資討論、實習合作及未來職涯中接觸談判，因此課程亦適合高科大在校生及校友參加。

高科大教育推廣中心希望透過一天密集課程，讓參與者不只是知道談判理論，而是能真正練習如何聽懂對方、分析利益、調整策略及做出更成熟的決策。

《談判策略實戰演練》將於2026年12月5日星期六上午9時至下午4時，在國立高雄科技大學楠梓校區海天樓10201教室舉行。

課程費用為新台幣3,500元，包含課堂書籍及教材；高科大在校學生及校友可享9折優惠，教職員則享8折優惠。

有興趣的社會人士、主管、業務工作者、創業者、學生與校友，可洽國立高雄科技大學教育推廣中心，電話07-3814526分機12842、2286。

課程名稱｜《談判策略實戰演練》

上課日期｜2026年12月5日星期六 09:00－16:00

上課地點｜國立高雄科技大學楠梓校區海天樓10201教室

授課講師｜當代法律政策研究中心主任 王大綱

課堂書籍｜《華頓商學院的高效談判學》

課程費用｜新台幣3,500元，含書籍及教材

優惠方案｜高科大在校生、校友9折；教職員8折

報名連結：
https://pse.is/9pza8y